Психология на рекламата: методи и цели на експозицията на човека

Рекламата ни заобикаля навсякъде: виждаме различни видеоклипове по телевизията, по интернет, по улиците. Има много от видовете му и често имат агресивна природа на влияние върху съзнанието и най-лошото в човешкото подсъзнание. Психология на рекламата е проектиран и обмислено до най-малкия детайл, защото целта, преследвана от създателите на това целта - да наложи на чувство за необходимостта от продукта и продаде повече копия от него.

Защо ми е нужна реклама?

Рекламата се създава, за да се направи продуктътпопулярни и да развият от масите чувство за необходимост от това, дори и за това да няма обективни основания. Оттук и психологията на рекламата: да се налага. Въвеждането на налагането на стоки се извършва по различни начини, но всички се основават на използването на човешки слабости. Това изисква специфични психологически познания, както и информация за културното ядро ​​на средата, в която ще се разпространява рекламна информация за продукта.

Психология на рекламното възприятие

Има няколко основни психологически техники,които се използват от рекламодателите, за да рекламират нещо: услуга или продукт. Разбира се, тези техники зависят от начина, по който ще се разпространява: телевизия, интернет или печатните медии. Всички те обаче съдържат общи черти, които ще опишем по-късно.

1. Заместване на нуждите. Тук психологията на рекламата има за цел да убеди човека, че при закупуването на определен продукт, той получава нещо по-ценно, което често е невъзможно да се придобие. Например, в историята на рекламата, е известно, че една телефонна компания, рекламираща телефонен модел, сравнява покупката си с придобиването на топлината на близките. Изглеждаше така: една жена с телефон беше показана, която говореше и се усмихваше. После свали телефона и се уви се в мека одеяла и направи щастливо и спокойно лице. После последваше черен фон, върху който бе изписана фразата, украсена с бял цвят: "Името на модела - ще усетиш топлината на близките си". По този начин се оказва, че заедно с телефона човек ще купува и топлина, въпреки че това не е необходимо. Изкривяването на реалността е основният елемент на всяка реклама.
2. Като се вземат предвид особеностите на културата и традициите. За да направи стоките разбираеми и полезни за хората, рекламирането им се извършва по такъв начин, че публиката не усеща своята привилегия. Например има реклама за сок, в която децата играят в селото, докато посещават баба си. Те разкъсват плодовете от дървото и баба им се грижи със сок. Видеото използва културни елементи: конкретен орнамент върху ризата на баба, един тенис в близост до къщата. Всички тези елементи са присъщи на нашата култура и, виждайки ги, публиката подсъзнателно приема стоките.
3. Връзката между стоките и социалния статус. Често в рекламните ситуации се показват, в които човек след придобиването на рекламираната вещ се трансформира в социален аспект: има демонстрация на уважение към него от други хора и понякога дори поклонение. Например, в една реклама на мъже за дезодорант, това се доказва, както следва: жените първо не обръщат внимание на момчето, но след като използва продукта, те го молят да бъде с тях. Естествено, в реалния живот това не се случва и никоя стока не може да промени социалното положение на човека.

Влияние на рекламата върху човека

Рекламните ролки влияят агресивносъзнанието и подсъзнанието на човека чрез шокиращи снимки, ярки цветове и неочаквани теми. Психологията на рекламата се основава на това, че продуктът може да се разпознае и да се създаде определена асоциативна връзка с него в умовете на масите. Това се прави така, че човек, който е паднал в определена ситуация, да припомни продукта. Например, преди летния сезон, обикновено се излъчват колела от напитки. Тяхната основна маса има една история: човек ходи, изтощен от горещото време и след това има охладена напитка, която "спестява" от топлината.

Реклама, в допълнение към образуването на асоциативниобразува стереотипно мислене в съзнанието на човек, с което налага крайна нужда от продукт. Например, преди създаването на антицелулитни кремове и тяхната реклама, малко хора смятаха, че тази особеност на женското тяло е проблем. Но широко разпространеното демонстрация на стройните женски тела създаде нов стереотип: целулит - това е лошо, допълнително тегло - това е грозно, независимо от факта, че много хора не обичат прекалено слаби жени.