Еластичност на търсенето

Търсенето изразява желанието на разтворителяпотребителите да купуват стоки на определени цени. В основата на това желание е концепцията за пределната полезност на продукта (увеличаване на полезността при консумиране на всяка закупена единица на продукта). Търсенето е пряко повлияно от покупателната способност на клиента. При различни ценови нива потребителите могат да купуват различно количество стоки. Колкото по-високи са цените, при запазване на всички останали условия, толкова по-ниско е търсенето и обратно.

Еластичността на търсенето отразява степентачувствителността на търсенето на стоки към промяна в различни фактори (цени, доходи на хората и т.н.). Ако търсенето на продукт зависи силно от промяната, например цената му, тогава се нарича еластична, ако цената не оказва влияние върху търсенето, се нарича нееластична.

Има видове еластичност на търсенето:

1. Еластичност на цената. Коефициентът на този показател се изчислява като съотношението на процентното изменение на търсенето спрямо процента на промените в цените. Когато цената се промени, търсенето може да бъде еластично, нееластично или да има само един индикатор.

Тази еластичност зависи от степента на необходимост на стоките, броя на заместващите стоки и фактора време.

2. Еластичност на доходите. Коефициентът се равнява на съотношението на промяната в търсенето към промяната (намаление или увеличение) на доходите на купувачите в проценти. Показва колко се променя обемът на търсенето на продукт с промяна в потребителския доход с 1%. Коефициентът може да бъде положителен и отрицателен.

В зависимост от влиянието на промянатадоходите при поискване, разграничават такива групи стоки: най-високата категория (качествени стоки) - търсенето нараства пропорционално на нарастването на доходите; най-ниската категория (евтини стоки с ниско качество) - напротив; стоките от първа необходимост (обемът на тяхното потребление на практика не зависи от промяната на доходите).

3. Кръстосана еластичност на търсенето. Коефициентът на индикатора се определя от съотношението на промяната в търсенето на дадена стока с формата на една (X) към промяната в търсенето на продукт от друг тип (Y). Ако коефициентът е по-голям от един, тогава стоките са взаимозаменяеми, ако са по-малко, тогава те са взаимно допълващи се; ако то е нула, тогава стоките са конюгирани.

Еластичността на търсенето се влияе от редица фактори:

• Факторът време. Ако има време да се вземе решение за покупка, търсенето на стоките става по-еластично.
• Заменяемостта. Ако продуктът има качествени заместители, тогава еластичността на търсенето за него винаги ще бъде висока. Например, търсенето на инсулин никога няма да бъде еластично, независимо от цената за него, тъй като лекарството е жизненоважно за хората с диабет.
• Делът, който е в разходите на купувачитестока. Колкото повече е, толкова по-еластично ще бъде търсенето. При еднаквото увеличение на цените потребителят предпочита да откаже да купи кола, отколкото канцеларията. Тъй като химикалите се купуват много по-често.
• Реклама и маркетинг. Колкото повече разпознаваме продукта благодарение на добрата реклама, опаковката и други знаци, толкова по-лоялни към него са отношението на потребителя и по-малко еластичното му търсене.
• Луксозни или основни стоки. Първата група стоки (злато, бижута, скъпи автомобили) търсенето винаги е по-еластична от втората (продукти, домакински химикали).
• Личните предпочитания и вкусовете на потребителите значително влияят върху степента, в която еластичността на търсенето има.

Точковата еластичност на търсенето е показател,измерена в една точка в кривата на търсенето, която е постоянна по цялата линия. Това е показател за чувствителността на търсенето към промените във всички други показатели.

По този начин, еластичността на търсенето - реакцията на този показател към промяната в предлагането или други значими фактори. Измерва се чрез коефициента на еластичност.