За да не изгори и да не фалира, е необходимодържи ръка на пулса на икономическата ситуация. Винаги трябва да имате представа за реалното състояние на делата. Ако има надеждна счетоводна информация, тогава разберете в каква ситуация предприятието ще помогне на математиката. И ако е по-подробно - коефициентът на рентабилност на продажбите.
Коефициентът на рентабилност на продажбите показвафинансовия резултат от дейността на организацията, като се съсредоточава върху това колко от приходите е печалба. Следва да се отбележи, че за изчисленията могат да се използват различни подходи и характеристики, което създава различни вариации на този показател. Какво се използва най-често? Това е рентабилността на продажбите по нетна или брутна печалба. Но акцентът може да се постави върху оперативния компонент.
Можете да говорите много за коефициентарентабилността на продажбите. Формулата ви позволява също така да я разберете и да използвате знанието във ваша полза. Нека разгледаме, като се вземе предвид основната стойност на нетната печалба. Формулата в този случай е следната: PSC = PP / OP * 100%. Първото намаление (KPI) означава "съотношение на печалбата при продажбите". Това всъщност е необходим индикатор за нас. PE е нетна печалба. ОП е обемът на продажбите. Ето една проста формула. Но това ви позволява да изчислите нетната печалба от продажбите.
Данните за изчисленията трябва да бъдат взети от доклада, къдетопечалбите и загубите се обобщават. Получената стойност позволява да се изчислят приходите на компанията за всяка получена рубла. Това е потенциално полезно за интерпретиране на наличните данни за оборота, както и за изготвяне на икономически прогнози на ограничен пазар, който ограничава ръста на продажбите. Освен това коефициентът може да се използва за оценка на резултатите на различни компании, които работят в рамките на една и съща индустрия.
Самата формула няма да се промени. Ако фирмата е изправена пред специфична задача или сложни условия, тогава вместо PE е необходимо да замените:
Ако стойността на коефициентарентабилността на продажбите, тогава, за да се разбере положението на пазара, достатъчно е да се сравнят стойностите му със сходните характеристики на другите предприятия, които са тук.
И въз основа на тези данни можете да кажете,дали дейността е успешна, какво се прави и дали бъдещето съществува с организацията, като се запази тази тактика. И това е всичко, за да разберете коефициента на рентабилност на продажбите. Стандартна стойност не съществува за него, но ако искате да се съсредоточи върху този проблем, можете да направите следното: намери средната стойност на този сектор на икономиката, за която трябва да се използва националната статистика. Ако вашият собствен резултат е по-висок, тогава това е добро и има потенциал. И ако стойността е по-ниска, трябва да промените ситуацията.
Условно съществуват три варианта:
Уви, не всичко е добро. Често коефициентът на рентабилност на продажбите намалява. Ето кратък списък от опции и причини:
Това е неблагоприятна тенденция. За да се компенсира ситуацията, трябва да анализирате ценообразуването, системата за контрол на разходите, асортиментната политика. Може би това е, че приходите ще паднат по-бързо от разходите. Възможната причина за тази ситуация е намаляването на обемите на продажбите. Следва да се отбележи, че тази ситуация е много разпространена в случаите, когато дадено предприятие намалява своята дейност на пазара. След това трябва да извършите задълбочен анализ на маркетинговата политика на компанията.
Възможно е също така разходите да нарастват иприходите са намалени. Причината за това състояние е намаляването на цените, промените в структурата на обхвата на продажбите и / или увеличаването на нормите за разходите. В този случай трябва да извършите ценови анализ и да прегледате системата за управление. Тази ситуация често възниква или поради промени в условията на работа (конкуренция, търсене, инфлация), или с неефективна система на счетоводство на работното място.
Вече разгледахме една формула. Нека за кратко обръщаме внимание на още две. Първият - КРП = брутна печалба / постъпления. За да преведете в проценти, можете да умножете по 100%. Тази формула се използва за показване на разликата между разходите за продажби и размера на приходите. Вторият изглежда така и е написан така: IFR = Печалба преди данъци и лихви / Приходи * 100%.
И накрая искам да обмисля още няколко нещамоменти. Първото се отнася до обема на продажбите. Веднага не всеки може да разбере каква е тази характеристика. Но тя има второ име, което трябва да донесе яснота, - приходи. В различна литература тези две понятия се използват в един контекст, следователно, когато виждате такава промяна, не трябва да се безпокоите, можете да продължите да разчитате на формули. И втората точка е нормативният смисъл. По-рано вече е било неволно разгледано, но ще бъде излишно да се допълни.
Когато има организации със същите финансови средстваефективност, след това с дълъг производствен цикъл, рентабилността ще бъде по-висока. Ако предприятието работи в сфера с висок оборот, не е необходимо да разчитате на голямо значение. Трябва да се отбележи, че рентабилността може да покаже изгодно или нерентабилно предприятие, но не дава данни дали е рентабилно да се инвестира в него. Ето защо, за да получите отговор на този въпрос, можете да използвате други показатели и формули, които да ви помогнат да разберете ситуацията, която се случва.
</ p>
